2023年8月10日-14日，第十六屆西普會(huì)以“二元協(xié)同重塑產(chǎn)業(yè)——開啟個(gè)人健康主體責(zé)任新時(shí)代”為主題在中國(guó)博鰲盛大舉行。

西普會(huì)，全稱健康產(chǎn)業(yè)(國(guó)際)生態(tài)大會(huì)(China Health Ecology Organization，縮寫CPEO)，是中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)最具前瞻性的產(chǎn)業(yè)會(huì)議，大會(huì)秉承“責(zé)任與擔(dān)當(dāng)”的精神內(nèi)核，積極引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革創(chuàng)新與生態(tài)融合。

本屆西普會(huì)與會(huì)嘉賓進(jìn)一步提質(zhì)擴(kuò)容，政府機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)外主流品牌工業(yè)、創(chuàng)新藥企業(yè)及創(chuàng)新藥技術(shù)公司、主流醫(yī)藥商業(yè)、零售企業(yè)、國(guó)內(nèi)外資本機(jī)構(gòu)、數(shù)字技術(shù)公司、商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療及健康服務(wù)機(jī)構(gòu)等8000+決策精英作為正式代表，與會(huì)規(guī)模超5萬(wàn)。

8月10號(hào)上午，本屆西普會(huì)啟動(dòng)儀式盛大開幕，九州通醫(yī)藥集團(tuán)名譽(yù)副董事長(zhǎng)劉樹林作為西普會(huì)啟動(dòng)嘉賓受邀登臺(tái)，與眾多行業(yè)大咖一起共話健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。

九州通與東陽(yáng)光攜可威打造聯(lián)合展位，展位位于博鰲亞洲論壇主會(huì)場(chǎng)核心主干道，是人流必經(jīng)之路。

本次可威展位圍繞“家中有威，流感無(wú)畏”為主題，創(chuàng)意性地以“可威健康樹”為形象概念，寓意“可威”承載中國(guó)兒童健康成長(zhǎng)的心愿，守護(hù)億萬(wàn)家庭健康的使命。也象征東陽(yáng)光和九州通攜手合作，共同將“可威”打造成抗流感健康領(lǐng)域的參天大樹的堅(jiān)定信念。

可威展位現(xiàn)場(chǎng)每天人流不斷，排起長(zhǎng)龍。主動(dòng)問(wèn)詢產(chǎn)品和咨詢合作的客戶絡(luò)繹不絕，可威成展會(huì)“全場(chǎng)爆品”。

除此之外，展臺(tái)中還精心策劃了“躲避病毒”的趣味互動(dòng)活動(dòng)，定制了大量可威專屬禮品，客戶紛紛沉浸其中，與可威一起共同抗擊流感病毒。

8月11日晚，萬(wàn)眾矚目的2023西普金獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典隆重舉行，可威®奧司他韋憑借突出的療效，杰出的市場(chǎng)表現(xiàn)再度榮獲西普金獎(jiǎng)殊榮，榮登2023 年健康產(chǎn)業(yè)品牌榜。

品牌作為購(gòu)買的主要驅(qū)動(dòng)力，是患者價(jià)值的重要體現(xiàn)，也是醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。構(gòu)建品牌，醫(yī)藥工業(yè)建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘;圍繞品牌，醫(yī)藥零售獲得持續(xù)增長(zhǎng)。榮膺健康產(chǎn)業(yè)品牌榜，彰顯了可威行業(yè)標(biāo)桿地位、品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可。

上市十七年來(lái)，全球數(shù)億家庭因可威受益。目前，可威已占據(jù)全球流感抗病物市場(chǎng)首位，是當(dāng)之無(wú)愧的抗流感第一品牌。

在健康中國(guó)戰(zhàn)略和醫(yī)藥改革等因素的推動(dòng)下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容與消費(fèi)端需求日益提升，醫(yī)藥院外市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。在此背景下，可威為尋求更大增量，九州通與東陽(yáng)光以零售切入，全面開啟院外增量市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作，通過(guò)品牌體系化推廣和銷售全方位拉動(dòng)的“雙向增長(zhǎng)引擎”，可威迅速打開零售市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，不斷鞏固可威在奧司他韋品類第一品牌的認(rèn)知護(hù)城河。

東陽(yáng)光和九州通于2019年開啟合作，合作第一階段主要聚焦零售端銷量的快速提升，利用九州通在零售渠道和銷售上的優(yōu)勢(shì)，可威奧司他韋零售端銷量從1.6億迅速攀升至13.5億，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模跨越。2022年，東陽(yáng)光與九州通的合作進(jìn)入第二階段，在銷售的基礎(chǔ)上開啟品牌層面的合作，繼而進(jìn)入可威“品牌和銷售雙提升”的發(fā)展軌道，在品牌和銷售“增長(zhǎng)雙引擎”的賦能之下，可威奧司他韋銷量截止2023年Q1便實(shí)現(xiàn)再次跨越。

具體來(lái)看，在品牌上，可威的核心將立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，不斷夯實(shí)可威作為抗流感權(quán)威的地位，最終成為奧司他韋的代名詞。基于此通過(guò)線上線下持續(xù)性的流感科普、權(quán)威種草和行業(yè)活動(dòng)，線上打造了系列爆款內(nèi)容，為線下終端引流提供了極大助力。在銷售上，憑借九州通全渠道規(guī)模優(yōu)勢(shì)，核心圍繞全渠道產(chǎn)品覆蓋、終端動(dòng)銷拓客、線上線下(電商+終端)聯(lián)動(dòng)展開。最終在品牌銷售雙引擎的加持之下，可威實(shí)現(xiàn)了品牌銷售的雙提升。

8月11日，第九屆西普會(huì)·健康產(chǎn)業(yè)新營(yíng)銷峰會(huì)(以下簡(jiǎn)稱為新營(yíng)銷峰會(huì))召開，本屆新營(yíng)銷峰會(huì)以全“數(shù)”提效，創(chuàng)贏增長(zhǎng)為主題，九州通醫(yī)藥集團(tuán)副總經(jīng)理劉素芳受邀擔(dān)任大會(huì)主持，圍繞“新模式·新增量”細(xì)分主題與來(lái)自眾多醫(yī)藥領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)、大型平臺(tái)還有權(quán)威專家，就醫(yī)藥營(yíng)銷趨勢(shì)變化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型與落地實(shí)操經(jīng)驗(yàn)開展深入分享與交流。會(huì)上，劉素芳談到，健康產(chǎn)業(yè)品牌構(gòu)建的新趨勢(shì)，是以用戶為中心、以內(nèi)容為中心的新模式布局和以數(shù)字化為核心、以創(chuàng)新力為引擎的新增量未來(lái)。在“院外化”成為醫(yī)藥增長(zhǎng)的新增量的趨勢(shì)下，九州通愿發(fā)揮全鏈路優(yōu)勢(shì)，與醫(yī)藥上下游企業(yè)，各領(lǐng)域?qū)＜乙黄鸸矂?chuàng)行業(yè)新的可能，“讓增長(zhǎng),更有力量”。

通過(guò)多年快速發(fā)展，九州通總代品牌推廣事業(yè)群(以下稱“總代群”)與多家工業(yè)企業(yè)形成戰(zhàn)略合作，已合作代理500多個(gè)品規(guī)，20多個(gè)銷量過(guò)億明星單品，依托于集團(tuán)“新產(chǎn)品戰(zhàn)略”和全品類、全渠道資源流通優(yōu)勢(shì)，總代業(yè)務(wù)保持年25%復(fù)合增長(zhǎng)率。

總代事業(yè)群聚焦大健康零售市場(chǎng)，業(yè)務(wù)體系涵蓋市場(chǎng)研究，品牌運(yùn)營(yíng)、渠道業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)、終端動(dòng)銷、業(yè)務(wù)監(jiān)管等全領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)，能夠提供產(chǎn)品全生命周期的營(yíng)銷服務(wù)，助力產(chǎn)品持續(xù)增長(zhǎng)，為大健康零售“品牌&銷售雙提升”提供新引擎。

未來(lái)，九州通總代群愿與上下游合作伙伴共筑品牌護(hù)城河，一路相伴成長(zhǎng)，攜手共贏，誠(chéng)邀更多的品牌加入，迎戰(zhàn)個(gè)人健康主體責(zé)任新時(shí)代!